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他贏在起跑線 = 你輸在起跑線

今天我們就來說一說很多新手小白賣家都忽略的問題, “Amazon Brand Registry 亞馬遜品牌註冊”, 很多新人一聽到 “品牌” 兩個字就會覺得遙不可及, 認為這只是大賣家大企業才可以負擔, 但事實上 Amazon Brand Registry 只是針對有註冊的品牌額外開放的一些功能和保護, 他所需的要求就只是需要一個註冊商標。

這篇文章不會以品牌操作為出發點, 而是作為一個普通賣家如何有效的運用 “Amazon Brand Registry – 亞馬遜品牌註冊” 提供的功能來達到最大的回報。 這裏不涵蓋全部的功能, 但是這些是可以馬上執行還有成效最顯著的。

在亞馬遜上面做銷售, 你的銷售頁面 (Listing) 會比任何事重要, 不論你是多會行銷和打廣告, 只要你沒有一個會轉換的 Listing, 全部功夫都會白白浪費。

產品影片(Product Video)

產品影片(Product Video)

有了品牌註冊之後你的產品就不再侷限只可以上傳產品照片, 現在可以額外上傳影片, 新賣家可能都沒有資金預算去找專人拍攝影片。 如果你已經有產品圖片, 就可以運用他們再加上一些特效和音效來產出影片。 這類型的影片製作成本非常之低, 如有需要可以聯絡我。 再來就可以考慮去找一些小網紅或者做些開相文剪接拍攝成為影片。

EBC (Enhanced Brand Content) /A+ 頁面

再來就是 Listing 裏面的產品描述 Description 部分了, 這裏也是最可以影響買家的購買欲, 品牌註冊賣家就可以用 EBC (Enhanced Brand Content) 也有人稱他為 A+頁面, 沒有品牌註冊產品只可以單純用文字去描述產品和他的功能,  開啟 EBC 功能之後,  產品文案就可以不但用文字呈現還可以加上圖片, 這樣顧客就可以更加清楚產品的功能。

產品比較圖表 (Comparison Chart)

產品比較圖表 (Comparison Chart)

再來他還可以用作自己銷售的產品的比較, 這樣你就可以有效的把自己其他的產品介紹給買家認識。 但很多時候新賣家可能只有少量產品, 或是產品根本不可以比較, 比如說瑜珈墊, 瑜珈球和瑜珈磚, 但是他們的屬性和受眾都是一樣, 這種情形下你還是可以用產品比較圖表, 所以比較表格欄位裏面可以寫上產品名稱或是品牌名稱。

產品比較表 品牌註冊

產品說明文案 (Listing) 可以說是所有賣家都一定要優先處理好的工作項目, 因為他可以說是對你的亞馬遜營收有最大最直接的影響, 下一篇我們會針對品牌註冊賣家可以利用的廣告類別來說明。

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