整理後就應該有一個完整的關鍵字列表，現在就要開始思考如何撰寫一個有潛在搜索量的文案了，首先把 A, B, C 關鍵字整理好，把他們輸入到 Helium 10 的 Listing Builder，這工具可以幫我估每個關鍵字的潛在搜索量，方便我在寫初稿的時候可以靈活運用。
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最近接了幾個亞馬遜產品介紹頁 (Amazon Product Listing) 的案子，其中一個就是科音國際 (aka 創哈特 Maker Hart)，假如大家對跨境電商或工業轉型議題有興趣的，相信對他們的混音器應該不陌生吧！科音國際本身是傳統的 OEM 生產工廠，隨著市場變化，就踏上了做自家品牌 Maker Hart 的路上。他們用數位轉型翻轉營運的經驗成為許多報章雜誌採訪的對象，也是2021台北新貿獎金獎得主(我是2020金獎)，他們成功的故事絕對是值得大家學習，以下有其中幾篇他們的報導。
以下內容是得到科音國際的授權才會公佈，科音國際在亞馬遜上架的原文案本身就有不錯的銷售，就是感覺較為沉悶，產品照片呈現一般，雖然有用了 A+ 介紹頁面，但還是以文字為主，要更加容易讓買家快速了解產品，重新做文案是有必要的。這篇文章我會把製造一個產品介紹頁的流程和思維從頭開始說明。相信文章對很多有興趣自己做產品介紹頁的賣家會有幫助。
這應該是最重要的一環，因爲之後的步驟也會用這裏的結果作為基礎，首先會去了解產品現有的競爭對手 : 賣點是什麼，缺點是什麼，圖片應用，以及介紹頁的表達手法和設計風格。
如果是現有產品，關鍵字開發可以從 Amazon Brand Analytic 和廣告報告還有收費軟件分析，我自己用的分析軟件是 Helium10 的 Cerebro；如果是全新產品就只好依靠收費軟件還有自己對產品的了解。在進行 Cerebro 分析時候，我會找出十個最類似以及銷售最好的產品一同做分析：首先找出十個類似產品首頁共同關鍵字，再來是根據高搜尋量排列挑選出和產品直接關連的關鍵字，這部分操作在我線上課程的 “分析產品可行性” 的影片有點相似，最後就是挑選高搜尋量但沒有明顯直接關連的關鍵字。通常這樣的分析報告都會跑出幾千至幾萬個系統認為相關的關鍵字。把幾個不同來源的報告合併之後，大概可以把關鍵字分為幾類
A) 精準關鍵字
B) 競爭對手共同首頁關鍵字
C) 高搜索量非直接關連關鍵字
D) 低搜索量直接關連關鍵字
E) 低搜索量非直接關連關鍵字
A 和 B 中一般會有很多重複的關鍵字，這樣是正常的，因為你的競爭對手 (aka 前輩) 可能已經針對這些關鍵字默默耕耘了一段時間。但往往是 C 這類關鍵字需要花最多時間，也是最有趣和學習新事物的時候，一般都包含了很多專業名詞、專有名詞和一些從來沒有接觸過的用詞，因為我對這個產品不熟悉，所以我和科音國際花了很多時間作討論，還有當然要依賴 Google 大神了。D 和 E 都是搜索量較低的，真的有時間就去看一看吧。
整理後就應該有一個完整的關鍵字列表，現在就要開始思考如何撰寫一個有潛在搜索量的文案了，首先把 A, B, C 關鍵字整理好，把他們輸入到 Helium 10 的 Listing Builder，這工具可以幫我估每個關鍵字的潛在搜索量，方便我在寫初稿的時候可以靈活運用。
產品標題一定要清楚明確的註明品牌、名字和主要功能，才能在最短時間內把這些資訊傳遞給買家。經過分析我認為原標題沒有把產品重點寫清楚，而且還有一些文法上的錯誤，更新過後的新標題不單把高搜索量關鍵字和重點寫在前面，而且還提供了一些產品可以應用的地方，希望可以藉此吸引一些潛在的買家 。
產品原標題
Maker hart Just Mixer S – 3 Channel 3.5mm Stereo Input/Output Mini Audio Mixer Battery/USB Powered Portable Pocket Audio Mixer
產品新標題
Maker hart JUST Mixer S, Portable 3 Channels Mini Audio Mixer with 3.5mm Stereo Input/Output, ideal for Broadcasting, Podcasting, Streaming, Recording and PC Gaming
產品五點描述
以文字呈現來說，五點描述應該是最重要部分了，可以盡量把想突顯的賣點寫在前面三點，因為如果買家是用手機瀏覽都只會看到前面部分。
產品文字描述
因為這個 Listing 是包含 A+/EBC，所以這裏的文字描述到最後都會被隱藏，雖然是這樣，但是也要盡量寫得完整和正確，因為 Amazon A9 搜索引擎還是會在這裏找尋資料。我先把文字重新排列和整理，也加入了一些高流量的關鍵字，務求把文案的潛在被搜索機會提到最高。
就是這樣一個文案的初稿就完成了，之後就和科音國際討論一下關鍵字的排列和文案的架構，沒有問題後就會把這份初稿外包給當地人做校正，這一點非常重要，因為現在是要在當地銷售，會希望用最在地的語言和顧客溝通，顧客只會看你的文案一次就決定要不要購買了，所以希望一次到位。專業的文章寫手，不見得會明白亞馬遜搜索引擎運作原理，所以校正版本回來後需要根據 A9 搜索原理做些小修改。
首先會先看看原有的圖片解析度和拍攝角度，可不可以重新使用，因為這案子的原圖拍攝光線上有點問題，所以導致產品的輪廓不夠清楚，還有角度也不夠多，所以我們討論後決定重新拍攝。我製作圖片時會根據文案想突顯的賣點，盡量透過圖片視覺化去呈現，也會根據產品受眾製造一些使用場景照。產品被使用的應用圖，不見得一定要找一個專業的模特兒和適合的場景去拍照，一來這樣費用可能會很昂貴，再來就是如果拍不好就可能是浪費了。
第一張白底去背主圖通常都會先製造出幾個版本，這樣不但方便以後做 A/B Test 測試，在之後製作圖片時候可能也會用到。
第二張圖一般會是產品尺寸圖，顯示產品長寬高和重量，不見得每個顧客對數字敏感和理解，加上想突顯產品是迷你混音器大概是手掌大小，所以就把它放在手上拍照。
第三/四張圖片就是 Infographic，希望可以突出產品的功能還有特別賣點，這裏就會是根據寫文案所搜尋到的關鍵字去思考。
如果產品是有很多小配件，可以考慮做一張 “What is in the Box?” 圖，這樣顧客就可以預期會收到什麼產品內容。連包裝盒一同照相，可以加強顧客對你的品牌信任度。
最後都會做一兩張產品應用或是場景圖，都預先跟美工溝通大概想要的完成畫面，還有是想呈現的感覺，先把一些認為可以使用的圖片下載，原有的產品圖和下載的情境圖片可能有不同的拍攝角度，這時候就要根據圖片需要的角度去拍攝產品照，之後就用 Photoshop 把產品 P 進去。在產品分析時，大概就知道受眾是以非專業用家為主，所以就找了一些比較居家、輕鬆的情境圖來使用。
A+ (EBC) 產品圖文商品描述
這個文案有用 A+ 頁面，所以之前所寫的文字描述將會被覆蓋，A+ 最大好處就是比起產品圖片可以利用的空間較多，可以呈現更多的產品細節，亞馬遜官方也有公佈，使用 A+ 頁面可以提升產品文案轉換率 5%+，大家可以直接到這產品的 Listing 看最終完成的結果。
