以上就是亞馬遜的銷售流程，大家就會發覺轉換率高的產品，系統就會增加它的曝光，這樣就會成為一個正向迴路（Positive Loop/Cycle)。這個也是亞馬遜 A9 搜尋引擎的基本運作邏輯，所以轉換率就會是非常重要的一環節，亞馬遜平均轉換率大概是在5%-8%，換句話說就是每100個點擊，就會產生5-8個銷售。

其它會影響 A9搜尋排名的元素，如點擊率 (CTR)、售價、評價、配送，加進購物車（Add to Cart, ATC)，下次有機會我會寫另一篇有關ATC文章，因為它是另一個重要元素。大家可以在後台看到自己產品和它所屬類別的平均轉換率，透過以下地方找到這些資訊，Businesss Report、 Brand Analytics、Brand Matrices、 Ad Report，當有了這些數據就可以開始回答你自己的問題了。

假設你現在產品的轉換率是在10%附近，有信心導入的消費者轉換率會高於10%? 導進來的流量品質，真的想要的? 在外面投放廣告，是針對什麼類型的受眾(TA)? 冷、暖、熱的 TA? 假如進來的流量的不轉換，整體轉換率被拉低，要如何補救?

在亞馬遜銷售的核心元素

看到這裏大家應該感覺到轉換率才是作為一般 Amazon 賣家的核心， 有轉換才有利潤可言，有利潤才可以延續下去。 我的建議是賣家們執行行銷策略之前，應該先想辦法打造一個會賣(高轉換率)的文案，以免白白浪費辛苦導入的人潮流量。

如果換作是你，如果你產品整體轉換率不高，你有什麼策略? 執行上你有碰到什麼難題嗎? 歡迎大家在下面留言討論~