fbpx
亞馬遜商業模式是什麼?

亞馬遜的商業模式是什麼?

相信大家應該在網路上面看到很多Amazon 的商業模式的資訊,或是接觸到亞馬遜電商課程的廣告,那一般來說這類廣告主打的都會是:做亞馬遜電商不需要存貨、很簡單、被動收入之類的。
如果你沒有接觸過亞馬遜電商模式的話,你聽起來可能會感覺很神奇,有很多問題不明白,或者是不好意思問,所以今天我這篇文章就希望可以解答到一些你的疑問!

首先來解釋第一點 [做亞馬遜電商不需要存貨?]

要解釋這一點之前 我們先來解釋一下,傳統的電商模式是怎麼運作的。譬如說你是一個賣家,當你把產品上架一個平台,我們就以Amazon 作為例子,當有顧客買東西的時候,你就會透過郵政服務把貨寄到顧客手上,其實這一個也是我們傳統電商在做的模式,不管你是在做蝦皮或淘寶,模式大概就是這樣。

傳統電商模式

但是在做亞馬遜電商的話,我們可以不需要一定要依賴這個傳統的電商模式,我們可以用亞馬遜 FBA 系統,也就是 Fulfillment by Amazon,概念跟之前有一點不一樣,首先就是當你產品上架 Amazon 平台時,你會先把你的貨寄到 亞馬遜倉庫裡面,當有顧客下單買產品的時候,貨物就會直接從亞馬遜倉庫寄到顧客手上。

做亞馬遜不需存貨?

所以有人說做亞馬遜跨境電商是不需要存貨,只是對了一部分,正確的說法應該是:【做亞馬遜跨境電商, 不需要存貨在家裡,你還是有存貨,只是存放在 Amazon 的倉庫裡面而已】。

2. 再來解釋第二點 [亞馬遜跨境電商選品很簡單,所以賺錢也很簡單] 。

說真的成為一個亞馬遜賣家,你選對產品或者選到好的產品,就是成功的 70%~80%, 營運來說反而是小部分。

選品法則

所以很多時候這類課程,都會有一些口號:黃金選品法則、輕鬆選品秘密之類的,因為怕你不相信,可能還會加上一兩張類似以下這樣的截圖,這截圖就是我們做 Amazon 賣家每天去觀察我們銷售量的手機 App;為了增強說服力,也會加上一些以前學員的對話之類的。

黃金選品?選品秘密?
不過大家可以想一想,如果每個人都是用同一個選品法則的話,到最後大家選出來的產品都會是很類似的。選品都是很個人的東西,會根據每一個人的自身條件或者是背景,選出來的產品都會不一樣,所以是不太可能有一個選品的法則是大家都可以共用的。
另外,所謂的選品秘密也是一樣,當全部人選產品的方法或者法則都是一樣的話,就變成市場上可能短期內會充斥很多類似的產品,這樣長期下來就是會變成是沒有利潤。
利潤怎麼算?
通常這類課程也會很著重兩個名詞來吸引大家目光:就是 [賺錢] 還有 [收入]

我們需要多做解釋 [賺錢和收入],如果你是去外面工作的話, 你賺的錢或是收入可能就是 月薪/薪水,但是我們現在做生意,做生意的時候講 [賺錢跟收入],利潤通常是還沒有扣除營運成本。要扣除所有成本支出,例如貨物成本、平台抽佣、廣告支出等等 到最後剩下來的才是我們的利潤。

所以有時候大家看到這種截圖,也不用太認真去看,雖然數據看起來很漂亮, 事實上有沒有利潤也不知道,這種圖用 Photoshop 可能幾分鐘就做出來了,所以在網路上不用太相信所謂有圖有真相。

3. 最後一點 [做亞馬遜跨境電商可以變成一個被動收入!]

什麼是被動收入!一般來說做被動收入的話,就是投資風險很低、或者是什麼都不用做的。

何謂被動收入?
從我們前面提到的兩點,你就可以知道做亞馬遜電商不是什麼被動收入,首先是有存貨的,只是存貨是在 Amazon 的倉庫裡面,有存貨就一定會有滯銷風險的問題;再來就是亞馬遜電商選品很簡單?我們是透過軟件或者是一些方法去選產品,但這只是盡量去減少選錯產品的風險,不可能是做到零風險的。

再說每一個產品都會有他的生命週期,當一個產品不夠新鮮的話,你就需要有一個新的版本去替代它,所以做為賣家就要開發不同的新產品,像 Apple 這樣的大公司每年都要出一台新的手機來吸引他的消費者,所以大家現在已經用到 iPhone 13了。

要把亞馬遜跨境做到是被動收入不是不可能,或者是如果你的產品真的很好利潤很高的話,你就可以聘很多專業的經理人幫你看那個帳戶,這樣就有可能做到被動收入,不過一般來說這個不是那麼簡單可以達到的。

以上講的幾個重點, 希望對大家在選擇亞馬遜跨境電商課程的時候有一些幫助,如果你還是有問題的話,你可以直接在下面留言或者可以直接聯絡我,我會盡量幫大家解答。

亞馬遜跨境電商的商業模式是什麼? (國語版)

亞馬遜跨境電商的商業模式是什麼? (廣東話)

你可能有興趣的文章 Amazon 歐洲帳戶 & VAT