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要做好廣告， Campaign架構的重要性在之前文章中有說明，這邊就來討論Campaign的設定目的，有了完整的架構跟目的，廣告會比較方便管理，後續優化時也會更簡單。
來分享我某一支產品的廣告設定，我使用的是Amazon的SP（Sponsored Products）產品推廣廣告。這個設定已經好一陣子，目前為止成效也OK，因此我沒有再做太多調整。在產品推廣裡面其實有兩種目標，一種是Keyword Targeting（關鍵字目標）、一種是Product Targeting（產品目標），本篇講的是「關鍵字目標」。上一篇提到「一個Campaign裡，一個ASIN」的廣告架構，這裡也會以這樣的架構為基礎做解說。
第一階段，產品上架時我會先開兩個Campaign，第一個是「Auto Campaign」我叫它Discovery；第二個手動的「Manual Campaign」我叫它Research。通常會先讓Auto Campaign先跑一兩個禮拜，然後將一些有轉換的關鍵字搬到Research這個手動Campaign裡面。你可以看到手動Manual Campaign裡面有三個Ad Group，分別是Phrase、Broad、Exact，我會把搬過來的關鍵字用三種比對方式跑一次，因為有時候同一個關鍵字在不同比對方式下效果完全不同。
另外有一點很重要，就是在搬關鍵字的時候，比如說從Auto搬到Manual，要確保該關鍵字在Auto活動裡要設定排除 (Negative Exact Match)，避免同一個關鍵字在兩個活動中同時競價。之後我會讓Manual Campaign跑幾個禮拜，這算是第二階段。從中看一下哪些關鍵字轉換較好，再把它搬過去另一個以成效為主的手動Profitable Campaign。到這邊我會用三種比對再一次深度測試，同時對於能帶來轉換的關鍵字以及花費已經蠻有概念了。
到第三個階段，從Profitable Campaign裡挑選轉換特別漂亮的關鍵字 (點擊和轉換率都比平均值高)，拉出來獨立做一個Single KW Campaign。因為很確定這個關鍵字是會有轉換的，關鍵字配對一般來說都是Exact。
Amazon關鍵字排名裡，無論廣告排名或自然排名，轉換率（CVR）非常重要：轉換率就是銷售跟點擊率的比率，有數值就代表有銷售。對Amazon而言廣告有轉換，它就能賺到賣家的廣告費、佣金與物流。有一種情況是廣告點擊率高、卻沒有轉換，雖然Amazon同樣賺到廣告費，但它對買家來說也是一個負面購物經驗，表示買家找不到想購買的產品。長期下來如果你的CVR持續很差，那會導致你花再多錢廣告都難以曝光，因為系統知道這則廣告只會浪費Amazon的資源與買家的時間。
上圖是我的Discovery Campaign，在Auto通常曝光都超高，因為系統一直在投給大量的受眾，點擊率則會稍偏低。這邊提供一個指標值供參考：廣告點擊率大概要到0.5%，轉換率則要到5～10%，才是合理範圍。倘若發覺廣告低於指標值，應該要去檢視產品文案，找出低轉換跟低點擊的問題點。圖中可以看到我的Auto廣告轉換率是19.6%，因為它已經跑了很多年，過程中持續優化、刪除不必要的關鍵字，以Auto Campaign來說數據算是蠻漂亮的。
上圖Research Campaign，這個活動的CVR比Auto要高，因為這裡的關鍵字是從Auto挑選成效好的關鍵字搬來的，轉換自然比Auto要好。
在Research裡跑的好的關鍵字又會被移到Profitable Campaign，這裡的點擊和轉換比前兩個Campaign都來的要高。可以看到該產品我透過所有廣告賣了14,000多件，然後超過半數的買家都是透過Profitable而來，因為Profitable Campaign當中的關鍵字已經被篩選過兩次。
今天先講到這裡，有機會再跟大家聊廣告目標設定，還有ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）！